Perspectiva profesional
Qué aporta esta formación
¿Quién asume los gastos del transporte? ¿En qué momento se transmite el riesgo del vendedor al comprador? ¿Qué Incoterm conviene utilizar en cada operación? Una elección inadecuada puede provocar sobrecostes, conflictos comerciales y problemas en la entrega de mercancías. Con este curso de Incoterms® 2020 online aprenderás a interpretar las once reglas y aplicarlas a operaciones de importación y exportación. Trabajarás cómo se distribuyen los costes, las obligaciones y los riesgos, y cómo utilizar estos criterios al negociar y calcular precios. No se trata únicamente de memorizar reglas: practicarás con situaciones simuladas, actividades y casos empresariales, con el acompañamiento de un tutor online que revisa y comenta tus trabajos. Los Incoterms® no sustituyen el contrato de compraventa: por sí solos no determinan la transmisión de la propiedad ni las condiciones de pago.
- Dominar las once reglas Incoterms® 2020: EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAP, DPU y DDP.
- Identificar el punto de entrega, el reparto de costes y la transmisión del riesgo entre comprador y vendedor.
- Elegir el Incoterm más adecuado según el transporte, el destino y las características de la operación.
- Calcular precios de importación y construir tarifas de exportación.
- Aplicar lo aprendido mediante casos prácticos, situaciones simuladas y trabajos comentados por un tutor online.
De la teoría a la decisión
¿Qué problemas aprenderás a resolver?
Precios de importación
¿Cómo debemos construir nuestro precio de exportación según el Incoterm elegido?
Situación
Una empresa necesita comparar diferentes condiciones de compra internacional. Según el Incoterm acordado, cambian los costes de transporte, seguro y otras operaciones que debe asumir el comprador. En el caso práctico MORALEDA SA, se analizan estas diferencias para calcular y comparar precios de importación.
Qué aprenderás a resolver
Aprenderás a identificar qué costes corresponden al comprador según el Incoterm elegido y a incorporarlos al cálculo del precio de importación.
Módulo: 3 — Criterios de elección
Precios de exportación
¿Cómo debemos construir nuestro precio de exportación según el Incoterm elegido?
Situación
Una empresa exportadora debe preparar una oferta comercial para un cliente internacional. El precio cambia en función de las obligaciones de entrega y de los costes asumidos por el vendedor. El caso CALDECU SA permite trabajar la construcción de precios y tarifas de exportación.
Qué aprenderás a resolver
Aprenderás a calcular precios de exportación coherentes con las condiciones de entrega pactadas y a elaborar una tarifa comercial teniendo en cuenta los costes correspondientes.
Módulo: 4 — Construcción de precios
Elección de Incoterms
¿Qué Incoterm nos conviene utilizar en una operación internacional?
Situación
Una empresa debe elegir una regla Incoterms® 2020 adecuada para una operación internacional. Para tomar la decisión necesita conocer las once reglas, sus diferencias y su relación con los distintos modos de transporte. El caso AUXIDERMO permite aplicar estos criterios a una situación práctica.
Qué aprenderás a resolver
Aprenderás a distinguir las once reglas Incoterms® 2020, identificar cuáles corresponden a cada modalidad de transporte y valorar las alternativas según las características de la operación.
Módulo: 2 — Estructuración de los Incoterms 2020
Seguro y crédito documentario
¿Quién asume el riesgo y qué cobertura de seguro necesitamos?
Situación
Una operación internacional plantea dudas sobre la transmisión del riesgo, las obligaciones de contratación del seguro y su relación con las condiciones de pago. Mediante el caso INSURANCE CEX, se analiza la cobertura del seguro y su relación con el crédito documentario.
Qué aprenderás a resolver
Aprenderás a distinguir el punto de transmisión del riesgo de las obligaciones de contratar un seguro y a analizar cómo encajan estas condiciones en una operación con crédito documentario.
Módulo: 4 — Construcción de precios
Objetivos de aprendizaje
- Interpretar el ámbito de aplicación de los Incoterms® 2020 y distinguir qué regulan y qué queda fuera.
- Diferenciar las once reglas EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP, FAS, FOB, CFR y CIF y su aplicación multimodal o marítima.
- Identificar el punto de entrega, el reparto de costes y la transmisión del riesgo.
- Seleccionar términos según transporte, dimensión de empresa, riesgo, marketing, control, destino, forma de pago y protección jurídica.
- Trabajar precios de importación y construir precios de exportación a partir de los Incoterms® 2020.
Programa / temario
- 01
Introducción y ámbito de aplicación
Qué son y para qué sirven los Incoterms, qué regulan y qué no regulan. Ámbito de aplicación, logística, transporte y principales novedades. Actividad práctica sobre logística del transporte y contenedores; autoevaluación.
- 02
Estructuración de los Incoterms 2020
Familias y relación con el transporte internacional. EXW; FCA, FAS y FOB; CFR, CIF, CPT y CIP; DAP, DPU y DDP. Tabla de las once reglas, caso AUXIDERMO y autoevaluación.
- 03
Criterios de elección
Medio de transporte, dimensión de la empresa, riesgo, marketing, control de la operación, país de destino, forma de pago y protección jurídica. Actividad práctica sobre precios de importación: caso MORALEDA SA.
- 04
Construcción de precios
Precios de exportación y creación de tarifa a partir de los Incoterms: caso CALDECU SA. Seguro y crédito documentario: caso INSURANCE CEX.
Metodología y enfoque docente
Formación online con contenidos, actividades prácticas, casos del programa, situaciones simuladas y autoevaluaciones. El participante analiza alternativas y practica la toma de decisiones. Un tutor online corrige y comenta con el participante los trabajos prácticos realizados.
A quién va dirigido
Profesionales que participan en ventas internacionales, importación, exportación, compras, logística, transporte o gestión administrativa de operaciones internacionales. Esta orientación responde a los contenidos del programa; la fuente original no establece requisitos de acceso específicos.