Perspectiva profesional
Qué aporta esta formación
¿Sabes cuánto ganas realmente en una operación internacional? Vender más no garantiza ganar más. Una operación internacional incorpora costes y variables que pueden transformar su rentabilidad. Aprende a construir precios de exportación y calcular el coste real de una importación teniendo en cuenta producto, Incoterms® 2020, transporte, logística, financiación, aranceles, aduanas, comisiones, impuestos y descuentos. ¿Qué precio deberías ofrecer para que la operación siga siendo rentable? Este curso conecta los costes del producto con las condiciones de entrega, los gastos internacionales y la negociación para construir precios y ofertas comerciales con criterio. Identifica y ordena los componentes económicos de una compraventa internacional antes de preparar una oferta o valorar una compra. Practicarás el cálculo de precios y el escandallo de costes con los casos Industrias SOL, SA y Chun Li. Calcula el coste real antes de decidir tu precio de venta o compra internacional.
- Construir el precio de exportación integrando costes de producción, comerciales, administrativos y logísticos.
- Conocer el coste real de importar y elaborar el escandallo de costes desde la oferta del proveedor hasta el coste completo de importación.
- Proteger el margen analizando cómo influyen los Incoterms® 2020, el transporte, las comisiones, los impuestos, los descuentos y la negociación.
- Preparar ofertas internacionales con una estructura de costes y gastos bien definida.
- Evaluar estrategias y decisiones de compra y venta internacional con mayor criterio.
Objetivos de aprendizaje
- Identificar los costes que intervienen en el comercio internacional.
- Estructurar precios de exportación con costes productivos, comerciales, administrativos y logísticos.
- Preparar ofertas comerciales internacionales con gastos, comisiones, impuestos y descuentos.
- Calcular el coste completo de una importación desde la oferta del proveedor.
Programa / temario
- 01
Gestión económica y costes
Introducción a la gestión económica del comercio internacional y a los costes.
- 02
Incoterms® 2020 y precios internacionales
Los Incoterms® 2020 como base de los precios de compra y venta internacional.
- 03
Estructura y cálculo del precio de exportación
Costes de producción, comerciales, administrativos y logísticos.
- 04
Cálculo de precios, costes y oferta internacional
Ejemplos de cálculo de precios y costes. Guía para elaborar la oferta comercial internacional. Costes, gastos, comisiones, impuestos y descuentos. Caso Industrias SOL, SA.
- 05
Estrategias y negociación de precios
Estrategias de precios internacionales, negociación de precios de exportación, pautas en la compraventa y contrato de compraventa internacional.
- 06
Costes y precios de importación
Pasos y escandallo de costes desde la oferta del proveedor. Caso Chun Li.
Metodología y enfoque docente
Formación 100 % online orientada a la aplicación práctica. El aprendizaje sigue cuatro pasos: identificar los componentes que afectan al coste; calcular precios de exportación e importación; construir ofertas comerciales internacionales; y valorar la estrategia, la negociación y la rentabilidad. Incluye ejemplos de cálculo, ejercicios y casos aplicados, como Industrias SOL, SA y Chun Li.
A quién va dirigido
Profesionales de exportación, importación, compras internacionales, ventas, administración comercial y logística, y responsables que deben calcular o validar la rentabilidad de operaciones internacionales.