Perspectiva profesional
Qué aporta esta formación
¿Qué mercados internacionales ofrecen mayores oportunidades para tu empresa? Exportar sin estudiar el mercado de destino puede llevar a decisiones comerciales equivocadas. Este curso aborda la investigación de mercados internacionales, el análisis de la demanda y la competencia, la selección de países, el diagnóstico DAFO y la definición de una estrategia de marketing internacional. Aprenderás a relacionar el análisis del entorno con los objetivos comerciales y a estructurar un plan de acción basado en producto, precio, distribución y comunicación.
- Identificar mercados exteriores con potencial. Evaluar la demanda y la competencia. Localizar y utilizar fuentes de información comercial internacional. Diagnosticar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Definir objetivos y estrategias de internacionalización. Estructurar un plan de marketing internacional y sus acciones comerciales.
Objetivos de aprendizaje
- Analizar oportunidades y riesgos de internacionalización. Evaluar la capacidad de la empresa para exportar. Investigar mercados y fuentes de información. Seleccionar mercados según su potencial y accesibilidad. Analizar competencia, demanda y barreras comerciales. Elaborar un diagnóstico DAFO. Definir objetivos y estrategias de marketing internacional. Diseñar un plan de acción comercial.
Programa / temario
- 01
La globalización de los mercados: empresa y exportación. Globalización, decisión de exportar, autodiagnóstico y plan de marketing.
2. Investigación internacional de mercados. Relaciones económicas, concentración y diversificación, selección de países, fuentes de información, demanda, competencia y geoestrategia. 3. Del marketing analítico al estratégico. Análisis DAFO, diagnóstico de internacionalización y definición de objetivos. 4. Marketing mix y plan de acción. Políticas de producto, precio, distribución y comunicación, acciones y recursos.
Metodología y enfoque docente
Consultar · pendiente de validación.
A quién va dirigido
Profesionales de exportación, responsables comerciales y de marketing, directivos de pymes y personas implicadas en proyectos de internacionalización.